原标题：中国外贸老板打响订单保卫战 和客户不谈“利润”只谈预期“亏损”多少

　　“外国客户取消了10月份的圣诞节大单
，货值超过1亿元
，因为他们在越南找到了我们的‘备胎’
。”常老板无奈地告诉第一财经记者
，这笔订单占常老板公司业务总量的40%
，是他在2017年
，从印度厂商那里好不容易抢来的
。

　　常老板的企业在我国沿海的一个民营经济非常发达的城市
，是当地服装生产的龙头企业
，产品主要是男女内衣
，以及2岁以下的婴儿服饰
。在服装外贸这一行中
，常老板已经做了23年
，目前在厂员工2000多名
，还有用工人数将近1000人的下游配套企业跟着他“吃饭”
。

　　“我们的海外客户主要是美国、加拿大、澳大利亚的大型超市
，所以总盘子就那么大
，不是你的
，就是我的
。”常老板最近颇为忧心忡忡
。

　　其实这仅是近年来大量国内外贸订单外流东南亚市场的缩影：当前它们面临着供应链受阻、各类成本持续攀升等诸多实际困难
。

　　对此
，国务院办公厅近日印发了《关于推动外贸保稳提质的意见》
，明确提出促进外贸货物运输保通保畅等13条政策措施
。商务部会同发展改革委、财政部、人民银行、海关总署等27个部门研究出台了一系列相关政策
，采取具体措施
，目的是保主体、保订单、保市场、保信心、保履约
。

　　“随着一系列稳外贸政策的发布
，当地政府也多次调研
，听取企业家的意见”常老板说
，这些都是向好的信号
。

　　迎难而上

　　常老板自创业以来
，经历了1997年亚洲金融危机、2008年全球金融危机、2020年开始的全球新冠疫情
。对于前面两次大危机
，他说
，不但没有受到影响
，业务量反而得到了很大的提升
。

　　据他回忆：1997年时
，中国正处在外商投资踊跃的发展时期
，那次几乎没有影响； 2007年时
，原材料价格出现比较大的上涨
，一开始也是比较难
，尽管当时签署的订单实际已经出现了亏损
，但中国企业非常诚信
，很好地保证了海外客户的货品供应
，到2008年时
，这些国外客户就在中国的合作工厂下了更多订单
，到了2009年时
，由于原材料价格回落等原因
，中国企业的获利实际是不少的
。以常老板的企业为例
，业务量就增长逾20%
。

　　即便是2020年
，因我国比较早地控制住了疫情
，一些原本在东南亚其他国家生产的订单
，流向了中国服装外贸企业
，所以“日子还是可以的”
。但今年他感到有点悲观
，在和同行的交流中
，大家普遍认为
，这一跌势还未见底
。

　　为某国际服饰品牌做代工的小曹总
，也是遇到了这样的问题
。

　　小曹总公司建于90年代初
，是家族企业
，她告诉记者：“近几年我刚逐渐接手
，增量不增收的现状让令人压力很大
，我意识到必须加快转型速度才行”
。

　　海关总署4月13日公布的数据显示
，一季度
，我国出口金额同比增长15.8%
，相比去年呈显著放缓态势
，业内预计二季度增速为8%左右
。国家统计局4月30日公布的数据显示
，4月份制造业采购经理指数（PMI）为47.4%
，环比下降2.1个百分点
。其中新出口订单指数和进口指数分别下降至41.6和42.9
，环比降幅分别为5.6个百分点和4个百分点
，显示外贸景气情况进一步走弱
。

　　“现在我们和国际客户已经不谈‘利润’了
，只能谈预期‘亏损’多少
，即便是明知道会亏损1.5%——2%
，我们也愿意接单
。”常老板在解释原因时说：它们承接的海外大客户的订单
，一般都是单一款式的基本款
，就加工难度、对工人的要求来说
，都不是太高
，外贸企业干起来也比较顺手
，所以如果不是亏太多
，考虑到一方面搞定一个大客户来之不易
，另一方面招到熟练工人也不容易
，也只能“硬着头皮”接
，如果生产线停了
，客户、工人都会跑掉
，想要再去找就更加困难
。

　　针对外贸企业遇到生产经营方面的困难
，国家近期密集出台一系列政策保稳定
。

　　尤其是着力帮助外贸企业抓订单拓市场上
，商务部副部长兼国际贸易谈判副代表王受文在6月8日国务院政策例行吹风会上提到
，现在采取的措施是要优化创新线上办展模式
，要打造国别展、专业展、特色展
，帮助企业获取更多外贸订单
。对中小微企业
，鼓励在境内通过线上来与国外的客户进行对口洽谈
，把产品运到境外进行线下商品展览
。加强线上广交会和跨境电商平台的联动互促
，便利企业成交
。

　　金融支持

　　此外
，人民币汇率的大幅波动
，也令外贸企业的经营者们有点难以应对
。常老板说
，近期人民币贬值对外贸企业的确有促进作用
，但由于波动剧烈
，它们这些海外订单量大的企业
，还是有些无助
，没有很好地抵御汇兑风险的能力
。

　　常老板们遇到的这个问题
，已经引起了相关部门的高度重视
。5月26日
，商务部、中国人民银行、国家外汇管理局公布了《关于支持外经贸企业提升汇率风险管理能力的通知》
，进一步细化了加快提升外贸企业应对汇率风险能力的具体要求
，要求完善汇率避险产品服务
，进一步提升人民币跨境结算的便利性
。该《通知》要求
，各地人民银行、外汇局分支机构要鼓励银行、担保机构降低企业特别是中小微企业的避险成本
。有条件的地方可探索通过专项授信、数据增信、公共保证金等方式
，减少企业授信占用和资金占压
。

　　小曹总的公司目前会使用一些金融工具进行锁汇
，“因为从接单到出货至少需要半年的时间
，这期间要避免汇率波动对经营产生的影响
，金融工具可以帮到企业很大一部分风险管理
。”她说
。

　　除了金融工具
，包含信贷、财税、保险、期货等更多的金融优惠政策
，正在全面帮助企业渡过难关
。

　　据王受文吹风会上透露
，目前正着力加大财税金融支持力度
。包括扩大出口信用保险短期险规模
，特别是针对中小微外贸企业
，要进一步提高承保覆盖面
，缩短理赔时间
。也特别支持一些银行机构不要盲目惜贷、抽贷、断贷、压贷
，梳理一批急需资金的中小微外贸企业名单
，在资金方面予以重点支持
。

　　6月6日
，中国银行业协会发布关于《主动加强金融服务全面助力稳住经济的倡议书》
。其中提出信贷投放靠前发力
。也要求会员单位应及时满足因疫情暂时遇困行业企业的合理、有效信贷需求
，深入推进银担合作、银保合作
，加强与政府性融资担保机构的合作
，强化对外贸客户的跨境结算、融资、保值避险等贸易全流程服务
，持续加大稳外贸融资投放支持力度
。

　　此外
，针对运力紧张
，国务院也开始要求上海期货交易所、大连商品交易所加紧研究推进上市海运运价、运力期货
。

　　目前运力紧张方面也开始恢复
，交通运输部6月1日发布数据显示
，5月以来
，全国港口航道畅通高效
。5月份
，全国重点监测港口完成货物吞吐量10.3亿吨
，同比下降0.7%
，日均环比增长3.2%；完成集装箱吞吐量2308万标箱
，同比增长4.2%
，日均环比增长4.4%
。

　　迁徙和转型

　　从竞争力来看
，欧美客户普遍反映：中国的合作企业
，诚信度高、质量好、性价比高
，对于中国业务伙伴的服务满意度也是 的
，东南亚国家的一些企业在“硬条件”和“软条件”上
，都比不上中国企业
。

　　但因为各种因素
，这些海外大客户在向中国企业下订单时
，考虑的因素要明显多于往常
，且提出让这些合作多年的中国企业去东南亚设厂的要求
。

　　小曹总说
，国外客户对中国企业的评价是“又好、又快、又便宜”
，因此他们“还是很愿意把订单给我们”
，不过要在供应链端做出多元化的转变
。

　　“因此我们也开始做市场调研
，和海外客户继续沟通
，积极应对变化的情况下订单已开始有回流迹象
。”小曹总称
。

　　“因为考虑他们本国的一些贸易政策
，这些海外客建议我们最好去非洲设厂
，如果这样的话
，他们甚至愿意提价10%以上
，但是对于我们这样的中国企业来说
，去非洲设厂是不太现实的
。”常老板告诉第一财经
，他曾去多个非洲国家考察过
，那里人工的确便宜
，每月工资差不多也就50美元
，但当地电力不足、运力不足、原材料获取难度大
，困难重重
。

　　对于目前大家谈及最多的越南
，常老板认为
，对中国的传统服装生产企业来说
，也并不一定是一个好去处
。他也曾去越南考察过多次
，之前一些政策的确是有吸引力
，但这两年越南当地已经不太愿意吸引类似纺织业这样的传统行业了
，他们也希望能吸引高端产业
。而且越南当地企业所能提供的生产能力也基本饱和
，越南的熟练工人一个月的工资也要将近4500元人民币
，这个价格不能算便宜
。

　　为了更加切实地帮助到像常老板们这样的外贸企业
，商务部新闻发言人高峰日前提到
，为全力保障外贸产业链供应链稳定
，要拓展外贸产业发展空间
。发挥好外贸转型升级基地、跨境电子商务综合试验区、进口贸易促进创新示范区、边民互市贸易落地加工试点等外贸示范试点平台
， 经开区等投资促进平台
，以及自贸试验区、自由贸易港等高水平开放平台带动作用
，持续优化营商环境
，不断提升贸易自由化便利化水平
，提升对全球资源要素的吸引力
，拓展外贸产业空间
。