做为一名ceo必备的性格

一般来说，一个人的性格大约可以分为四种类型，业务人员应该根据对象的不同，采取不同销售方式：

1、分析型。这类型的人喜欢事实、数字、细节，他们在采取行动上很谨慎，守时与正确是他们的正字标记。和这种人互动时，千万不能要求他们忽略细节，只看大局。根据本书作者的访谈与接触经验，不到5%的CEO属于这种类型。

2、表达型。这类型的人喜欢与人及团队打交道，他们可能是优秀的激励者或脑力激励者，但通常不擅长细节或后续工作。和这种人互动时，要留意他们对细节不耐烦。大约有25%的CEO属于这种类型。

3、友善亲切型。这种类型的人关怀他人、能为他人设想，是很好的倾听者。他们通常不喜欢成为众人注目的焦点，他们避免在会议的你来我往中提出他们的想法，可能会等到会议结束后才私下提出建议。和这种人会谈时，千万不要急促地赶议程，而忽略了他们的感觉。大约有10%的CEO属于此类型。

4、驾驶型。有高达60%的CEO属于这种类型，他们爱领导，喜欢压力、挑战、行动，他们喜欢快速决策，事后再来解决问题。如果你想赢得这种类型人的生意，你必须简短、直接切入题要。不要挑战他的权威，不要问他不懂的问题，把重心放在此人想达成的目标上，对此目标提出你的建议。

此外，在和CEO谈生意前，你必须了解对方所属的产业动态，知道这位CEO对你的产品服务、或解决方案有哪些关切，充分了解这位CEO目前的远景与使命。你必须对自己的目的怀抱热情，你的热情必须和这个客户公司热切希望达成的目标、计划相关连。

和CEO做生意的十条黄金守则

会见CEO及向他推销产品有十条必须遵循的黄金守则，你可以根据情况稍做调整，但绝对要维持每条守则的完整性：

守则一：CEO都很诚实，重视诚实，即使会造成或受到伤害，他们也坚持诚实。所以，绝对不要欺骗一位CEO或任何人，包括你自己本身。如果你对自己所销售的东西了解不够而无法说实话，你必须诚实以对。任何不实，会造成这位CEO的巨大损失（想想看，他必须向多少人负责），也可能使你永远失去机会。

守则二：CEO总是以自己独特的方式与人接触，这是让人留下深刻印象的方式。所以，你也应该建立自己与人接触、做生意的独特风格，例如总是当着CEO的面，在自己的名片上亲自签名或留下特殊标语：“期望您继续成功！”，如果有CEO问你为何在名片上签名，你可以回答：“这代表我对您及您的公司提供服务的个人承诺。”

有一位很成功的销售员，她自掏腰包订制有自己标记的笔，在和潜在客户的CEO或决定权者第一次会面时，她用这支笔在自己的名片上签名后，便把这支笔连同名片以其递给对方，并说：“送您这支笔，当我们签定第一个合约时，请您使用者支笔。”

守则三：知道你自己想要什么，简单而直接地表达，不要拐弯抹角。几乎所有CEO都会快速、明确地说明他们想要的东西或期望。记住，所有CEO的时间都很宝贵，他们痛恨浪费时间。

守则四：真诚表达你的感觉，真诚回应他人的感觉。那些擅长销售的CEO总是表达自己的感觉，也回应别人的感觉。没有一位CEO不重视当下。举个例子，会面一开始，CEO向前来谈生意的甲问好：“你好！”甲回答：“您好，不过，我今天有点不太好，因为昨天验出胆固醇太高了，接下来得非常小心控制饮食呢！”如果这位CEO告诉你，他也有胆固醇太高的毛病，别忘了寄一份饮食控制清单给他。

守则五：犯了错，一定要承认，并说抱歉。举例而言，你的产品导致某客户的生产作业延迟，你可能从未见过这家公司的CEO，与其让该公司其他单位层层上报，提出解释，不如你亲自打电话给这位CEO ，提出说明与郑重道歉。一般而言，CEO是一组织中最容易原谅别人，也最有权力原谅别人者。

守则六：与人交谈，眼睛一定要正视对方。除了展现诚意外，眼睛接触是有效聆听的要素。正视对方眼睛也可以帮你察觉对方的感觉。只要你说的全是实话，你就能眼睛正视对方。记住：嘴巴会说谎，眼睛不会说谎。

守则七：尽早取得承诺。CEO总是设法尽早获得执行工作或任务者的承诺，因为这攸关责任。既然这CEO的领导与销售风格，你同样也可以要求他作出承诺。

举例而言：“执行长，我的公司将投资一百万售前经费和您公司的评估团队合作，如果您站在我的立场，您会不会有信心向前推动这项合作？”这听起来很大胆，但完全没错，若对方尚未作出投入的时间、资金的口头或书面承诺，千万不要径自向前推进。CEO很了解，好的生意应该公平分担责任。

守则八 ：勇于发问，你一定会得到答复。不论你得到的是不是你想要的答复，你提出的问题，CEO一定会给你回复。你愈早问得愈多，生意成功的机会就愈大。你应该养成习惯，请客户的CEO提供他的意见与印象、改善建议。

守则九：重新定义“不”字。成功的销售员不应该轻易对“不”字妥协。举例来说，许多政府机构、学校、非营利事业单位的采购发，严格规定必须购买价格最低者。但是你的产品往往不是价格最低者，大多数销售员在碰到这种情况时就自动放弃了。错！你至少应该设法让自己成为候选名单，若连候选名单都进不了，很多生意都别做了。

举个例子，这位CEO说：“不，因为我们必须遵守政府机关要求最低价格的采购原则，贵公司的产品价格最高，所以，谢谢你，但很抱歉。”你可以回答：“执行长，可以请您说明‘价格’的定义 吗？”

这个回答应该会使聪明的执行长回头仔细思量真正的“成本”，价格最低的产品服务不见得是成本最低。千万不要随便对CEO的否决，询问“为什么？”CEO很可能立即反感地回答：“因为我说不，这就是为什么！”

守则十：在讨论结束前，提出行动的要求。CEO喜欢“行动”这两个字，他们总是要求他们的团队采取行动，所以，你也可以提出行动的要求。但千万不要弄错了，这可不是指直接要求对方采取行动，决定要不要和你成交，而是提醒这位CEO安排接下来必须采取的步骤。例如，你可以问：“执行长，上次贵公司在转换另一家原料供应商时，采取了哪些行动或步骤？”

展开商业关系的三个原则

打从你第一次接触起，你就和这位CEO及其公司展开了商业关系。遵循以下三个原则，才能和CEO建立成功的商业关系：

1、以双方平衡行动朝向正式承诺。从统计学的观点来看，当双方以对等平衡的关系朝向签订正式承诺时，成交的机会最大。所以，当双方的关系出现不平衡状态时，也就是说，若你投入极大努力研究提案，潜在客户并未投入多少心力评估合作的可能性时，你这桩生意成功的机率就会快速降低。

如何促使双方平衡行动呢？经验法则是：每当你做任何一件事时，必须要求潜在客户做价值相等或甚至更高的努力，这样才能同时建立双方的权益与忠诚度。例如，你可以向客户的CEO说：“在我们提出合作计划提案后，请贵公司在一周内提出必要的修正建议。”

2、在建立关系之初，就强调你的合约条件。在建立商业关系的最早阶段，就应该以书面方式提出你的合约与条件，包括可能的条款，并请这位CEO提供意见。没有一位CEO不曾经历过在最后的合约阶段，丧失了原本希望浓厚的生意，因此，成功的CEO非常乐见销售人员在第一次造访时，就提出初步合约。细心研究的初步合约，展现你的积极与有备而来，CEO最喜欢明确、有效率。

记住，这是初步合约，所以，你必须请这位CEO提供意见，看看这份合约中是否有任何一点可能导致问题，有损两个公司之间的平等互惠商业关系。

3、直接征询：“您认为我们接下来该做什么？”有任何疑问时，直接请对方给予指示，绝大多数CEO都喜欢下达指示。例如，你可以征询这位CEO：“在我们接下来的步骤中，您的团队可以提供哪些协助？”或是“您希望我们的团队接下来做什么？”或是“您认为我接下来应该和贵公司哪一位继续洽谈？”

最后，提醒你一个事实：多数CEO是从第一线销售人员起家的，成功的销售员和成功的CEO具有许多相同的特性。如果你想和CEO谈生意，如果你想成为成功的销售人员，你必须具备这些特性：创业家精神、愿意冒险、足够勇气、热切成长与学习。

描述下海贼王里这些人的性格~~~~或者特点神马的

蒙其·D·路飞天性乐观、热情、善良，天真，单纯，善恶分明，容易被感动，顽强，坚定，喜欢探险，最爱吃肉，有时候脑子里会少一根筋，做出一些傻里傻气的事情，但在关键时刻是一个非常靠得住的人，并表现出超出常人的冷静和机智，属于那种遇强则强的类型。

娜美 精通气象学和航海术，擅长偷术、骗术、谈判及威胁恐吓，头脑聪明又机灵，是个能精确画出航海图的天才。本质上是个细心、善良、重视感情、嫉恶如仇、偶尔有些温柔、能干的女性。

东尼·东尼·乔巴被人称赞时，没办法遮掩自己的情绪；招牌动作是常躲错边，老是跟乌索普一搭一唱。对于他人夸张的谎言也会立即相信的天真驯鹿，

山治从不愿意伤害任何的女性，哪怕是敌人。有事没事会和索隆干起架来，与索隆是死对头，也是默契无比的超好伙伴。

罗罗诺亚·索隆 时刻都保持着冷静的头脑和剑士特有的警觉，意志坚强，刻苦锻炼，平时喜欢睡觉，路痴。小时候曾向死去的好友古依娜约定要成为世界第一大剑豪，

妮可·罗宾个性冷静，就算遇到暴风雨，也能安然坐在椅子上看书，绝不饶恕践踏历史文物的人。

弗兰奇性格豪放，喜欢唱歌，跳奇怪的舞，下身喜欢只穿一条短裤

乌索普极度的消极,爱吹牛，说谎，但在伙伴遭受危险时会挺身而出

布鲁克个性颇好色跟搞笑

青雉奇懒无比，简单的加减法都懒得计算。是非分明，但立场坚定，典型的外冷内热。可以说是海军三大上将中最富正义的人物。

黄猿性格属于比较洒脱，懒散。但原则上的事情却一点都不含糊。嘴上嬉笑，手上却从不含糊。颇有点笑傲江湖中令狐冲的味道。做事很有原则性。性格属于外弱内刚。嘴里嘻嘻哈哈着办事的人。但有做事原则和底线，坚决维护海军正义。三位大将性格鲜明，赤犬霸气外露，性格刚强。青稚做事随和，有爱心，重情义。黄猿则是潇洒，洒脱，游戏江湖。

赤犬是一个为了“正义”可以把任何人当牺牲品的人。

佛之战国战国的人品及实力十分的好，至少不是那种利用卑鄙手段赢得胜利的人，那些大海贼们之所以害怕这位被称为“佛”的男人的原因不仅是因为他的能力强大而更多的是他那精密诡异多变的作战技巧，所以他也被海贼们称为“智将”。

哥尔·D·罗杰绝对不逃跑，是因为他身后有深爱之人，若是一起逃走的话，就会让同伴暴露在危险之中。正确来说，并非是不逃跑，而是为了不让眼前的敌人去追同伴，而拖住敌人。那时的罗杰是个货真价实的恶鬼，要是有人敢说他同伴的坏话，就算是整个国家的军队，也被彻底消灭过。确实，他生起气来是个凶暴急躁的任性鬼。但他的行为总是像孩子那么单纯和直率。他极度讨厌失去所爱之人，就算选择那么乱来的生活方式，有幸能活到最后的就是海贼王。就算世人对他的风评再差，同伴们也绝对信任他

波雅·汉库克高傲，自恋；体贴，温柔（只对路飞以及路飞的亲人，伙伴）。

以上资料，希望对你有所帮助。你好！

1.路飞 吃货

2.娜美 财迷

3.乔巴 萌

4.山治 色

5.索隆 路痴

6.罗宾 稳重

7.乌索普 耸

8.费兰奇 变态

9.布鲁克 猥琐

10.黄金梅里号或者桑尼号 瓷实

11.青雉 冷

12.黄猿 迟钝

13.赤犬 冷血

14.战国 智

15.罗杰 强

16.汉库克 美

如有疑问，请追问。1 傻 2贪 3萌 4色 5痴 6成熟 7胆小 8变态 9老 10结实 11懒 12迟钝 13偏执 14智 15强 16美恩……这个与海贼有关的植物园……

百度一下，你就知道

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