关于一房难求，京郊民宿“回血”时刻来了的问题
，下面农商科技小编带你了解一下：

一房难求，京郊民宿“回血”时刻来了

　　原标题：一房难求
，京郊民宿“回血”时刻来了？

　　“我在朋友圈宣告正式恢复营业
，发完就‘炸’了
，直到现在（消息）还没停
。”在北京延庆开民宿的老李在接受中新经纬采访前
，正忙着回应蜂拥而至的客户咨询
，“有问能不能现在订房的
，能不能烤串的
，能不能带宠物的……我感觉到大家真的是被憋坏了
。”

　　自5月28日北京宣布门头沟等五区酒店民宿恢复正常接待后
，京郊民宿迎来“回血期”
。途家反馈给中新经纬的数据显示
， 截至5月31日
，京郊民宿搜索量环比政策发布前一天（即5月27日）增长超6倍
，5月29日至今的订单量已达上年同期的7成
。

　　多位民宿经营者表示
，从5月28日下午5点多开始
，咨询量剧增
，目前端午小长假期间已经满房
。

　　“发完恢复营业的朋友圈立马就炸了”

　　这是老李经营民宿的第13年
，北京城西四胡同开了多年的四合院民宿因为疫情关停了
，老李来到北京延庆开了间山间民宿
，目前已装修完7个房间
，根据房型不同
，客单价在550元-1200元之间
。据他透露
，目前6月3日和4日的房间预订已是满房状态
。

　　老李告诉中新经纬
，为了迎接即将到来的客人
，已经做了很多策划方案
，包括设计寻宝活动、带小朋友去树林里边画画、去古老的矿洞里挖小矿石、请天文台朋友做科普和大家一起看星星等
，“虽然因为疫情防控要求
，露营受到限制
，但还可以做很多其他活动”
。

　　中新经纬在采访中发现
，北京京郊的民宿经营者们正像老李一样为即将到来的小长假忙碌着
。

　　Alice在北京怀柔开了6个民宿院子
，总共36间房
。在接受采访的当晚
，她刚刚去市场买完装饰房间的鲜花
。“大约一个月前端午假期的房间预订率已在30%
，上周约到50%
，虽然中间也有反复
，有客人退订
， 但不到3天就会再订出去
，目前端午假期间的房源均全部满房 
，高端线产品出得慢一点
，但中端线产品很多都是在一个月之前就已定好
。”Alice如是说
。

　　日光域集团董事长、露营天下创始人孙建东在晚上11点左右结束工作讨论会后不久
，又参加了电话会
，直至凌晨12点10分才结束
，采访随之改约为第二天早晨
。他告诉中新经纬
，之前就有很多客户在微信群不断咨询能不能来
，恢复营业后
，周末已经订满
，端午假期虽然还有空位
，但近两天预订速度很快
。据了解
，其公司旗下经营的北京日光山谷住宿主要包括野奢帐篷、营地房车及田园小木屋等6种不同的非标住宿房型
。

　　据途家民宿副总裁胡阳介绍
，由于 今年端午节离六一儿童节较近
，帐篷营地、亲子民宿、乡村民宿等能提供一些适合全家一起游玩项目的民宿比较受欢迎
。 跨省游依旧受限
，省内本地民宿订单量占比在9成以上
。途家数据显示
，截至5月29日中午
，北京门头沟、平谷、怀柔、密云、延庆区民宿搜索量较前一日环比上涨了2倍
。其中
，怀柔、延庆、平谷是搜索量 的三个区
。截至5月31日
，搜索量环比增速已暴增超6倍
。 从预订数据来看
，自5月29日至今
，京郊民宿的订单量同比去年同期已经恢复了7成
。

　　“随着5月28日疫情发布会上宣布门头沟、平谷、怀柔、密云、延庆区等郊区民宿有序恢复接待
，京郊民宿的咨询量从当天开始直线上升
，尤其是即将到来的端午节直接一抢而空
。”隐居乡里营销经理赖珊珊对中新经纬表示
，相较此前寥寥无几的咨询量
，5月31日其位于北京延庆等地的4个民宿项目入住率已达75%
， 儿童节叠加端午小长假
，形成了两个客流小高峰
，6月2日的 数据表明
，端午假期前两天均已满房
。

　　京郊民宿回血的开始

　　端午小长假的到来
，能为疫情之下的民宿经营者带来多少创收呢？

　　据Alice介绍
，其主要是通过包院形式
，而非单间模式预订
，如果客户临时改订
，损失会比较大
。同样是节假日
，“五一”小长假期间有一些客人因北京健康宝弹窗取消预订
，同一房源经过多次改订
，价格卖不上去
，房间均价在800元左右
。目前房间均价则维持在1000元-1200元的节假日正常水平间
， “这算今年以来比较好的水平
，很多客户觉得能够订上
，能够出去就可以了
，价格因素的考量并不是那么重要”
。

　　据Alice透露
，按照目前的预订情况
，端午假期两天至少能带来6万元的流水
，但距离由亏转盈还有一定距离
。她算了一笔账
， 北京怀柔的这6个院子加北京城区一直处于停业状态的1个院子
，7个民宿的投资成本约100万元/个
，如果在5年内回本
，每年分摊的投资成本约是140万元
。 加上每个月的房租、保洁、运维人员费用、用电用水等分项
，年成本约是流水的40%
，即88万元或以上
。 如果年流水达不到220万元
，收入就无法覆盖成本
。但今年以来流水还不到22万元
，除端午小长假外
，Alice将希望主要寄托在暑期
。

　　孙建东则向中新经纬分享了疫情下消费客群变化为其带来的“红利”
。据他观察
，疫情之下
，由于中高端客户无法出境游
，跨省游同时受限
，周边游和微度假热度持续提升
。受益于此
，尽管近两年中国旅游业情势不佳
，但日光山谷主打露营为主的自然度假产品却逆势增长
，年复合增长率达到60%以上
。

　　“很多家庭几乎每周都到我们的项目
，2021年超20%的客户年均到访次数在10次之上
，今年的目标是35%左右
。”孙建东提到
，“五一”长假受到疫情影响
，退订了近50%的客房
，入住率最终在49%左右
。 “从逻辑来说
，入住率下降收入应该减少
，但实际上今年‘五一’假期的整体收入较上年同比增长20%
，入住率下降客单价提升
，这充分说明了这些中高端客户的消费能力
。”

　　谈及端午小长假的营收预期
，孙建东表示
，目前按照疫情防控要求
，客流量需限制在50%以内
，日光山谷北京项目限流人数在4000左右
，大部分旅客以民宿木屋、营地帐篷或自带帐篷为主
，少量是不过夜旅客
。如果全部房源满房
，住客约在几百人左右
，端午小长假的总营收大致与“五一”假期持平
，但按天数平均
，还要更胜一筹
。

　　“暂停营业的近一个月
，大约损失了4万元
，端午假期大概能挣2万多元
，再刨除这一个月来人员工资、水电还有杂七杂八的事项一万多元
， 虽然所剩不多
，不过这算是一个回血的开始吧
。 ”老李如是说
。

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