关于“消费主义”浪潮过后，“性价比”风口正在吹响的问题
，下面农商科技小编带你了解一下：

“消费主义”浪潮过后，“性价比”风口正在吹响

　　原标题：“消费主义”浪潮过后
，“性价比”风口正在吹响

　　你家橱柜里有淘回来的榨汁机？

　　那个在网上卖“疯了”的空气炸锅
，你是否也对它“一见倾心”？

　　据天猫数据显示
，今年3月至5月15日
，厨房小家电成交额增长明显
，其中空气炸锅同比增长200%
。疫情之下
，空气炸锅成了人们居家的受益品类
。

　　今年初
，闲鱼也根据“二手吃灰”关键词制作出《2021年十大无用商品》榜单
。空气炸锅、跑步机、卷发棒、早餐机、破壁机等热门小家电榜上有名
，但也从侧面反映出
，目前大众对小家电的需求正在上升
。

　　除此之外
，米面油、蔬菜、肉罐头等物品也陆续成为抢购的“重点对象”
，时不时就有“某地
，XXX一次性抢购XXX斤大米”的热点冲上热搜
。

　　疫情局部零散复发叠加经济压力
，国内的消费风向也在逐渐发生变化
。

　　消费品类、渠道的蝶变

　　就消费渠道而言
，可以说是变化比较明显的
。

　　以前
，很多消费者购买商品
，几乎很少对比
，基本上只认定一个渠道或是平台比如买生活用品就在天猫、买衣服鞋子包包就在淘宝
，数码家电则基本都是京东
。

　　但现在
，这种固有观念已经出现了明显松动的迹象
，日常百货会考虑京东
，数码家电也会在淘宝天猫、拼多多
，逐渐形成了一种“不固定”的消费方式
。

　　另外
，随着疫情反复、零散复发
，人们居家时间变长
，在家刷短视频、看直播的次数变多
。人们对新兴电商平台的关注度上升
。相较淘宝天猫、京东以及拼多多
，抖音电商、快手电商覆盖的客户群体要更广
，比如中老年人、下沉市场消费者的很多购物都来自于抖音、快手
，而不是京东和淘宝天猫等传统电商平台
。

　　有调研数据显示
，在大学生群体对国内电商购物平台的青睐程度上
，淘宝天猫依旧是大学生群体购物的 
，获得七成以上大学生群体的青睐
，但京东、京喜的占比也超过了五成
，此外拼多多、抖音、快手在大学生群体中也较为受认可
。

　　不过
，消费者对购物的热情却突然冷却
。今年上半年疫情持续时间长
，波及范围也相对广泛
，直播购物的活跃区域——北上江浙皆陷其中
。受制于区域风控或是运力不足等不可抗拒因素的增多
，不少消费者减少或停止网购的消费频次
。

　　消费热潮减退之下
，行业直面冲击
，无法发货、亏损、关店成了很多零售品牌不得不接受的现实
。公开数据显示
，仅是今年4月份
，社会消费品零售总额就同比下降11.1%
，其中
，商品零售下降9.7%
。

　　从消费品类看
，与消费者联系更为紧密的基本生活品类商品销售要略优于整体
。1—4月份
，限额以上单位粮油食品类、日用品类商品零售额同比分别增长9.5%和2.5%
，但像休闲零食、饮料等“非刚需性”品类
，消费者对其的倾向和依赖程度在有所降低
。

　　数据显示
，今年4月
，京东、淘系、拼多多三大电商休闲零食行业销售总额仅为71.57 亿元
，同比下滑19.28%
，休闲零食线上销售同比跌幅扩大；饮料冲调线上销售总额也仅达到52.84 亿元
，同比下降12.69%
。

　　能看到的是
，疫情已经潜移默化了当下市场的消费方向
。

　　从“耐克阿迪”到“李宁安踏”
，消费观念变了

　　实际上
，造成这种消费趋势、品类的变化
，核心逻辑在于疫情期间消费者的消费观念与消费行为转变所导致
。

　　人们逐渐认识到
，一些“非刚需性”消费品
，并不会对消费者的生活有多大的帮助
，这些并不主流的消费品类
，更像是在满足自身的心理“需求”
，属于“悦己消费”
。就比如说
，喝一杯奶茶
，你会感到开心
，但这杯奶茶对于人们的“果腹”程度的作用并不如刚需品
，如大米、馒头这些必需品来的更强一些
。

　　众麟资本合伙人朱翔骅表示
，当前疫情下
，米面粮油、肉禽蛋菜、预制菜等刚需消费品类表现较好
，而非刚需的精神价值品类则表现较差
。

　　除此之外
，人们逐渐开始重视价值本身,对进口产品的追崇程度开始有所下滑
。相对于那个“人人都想拥有一双耐克”的时代
，如今的消费者更看重消费体验与归属感
，国产品牌也开始成为很多消费者心中的主流选择
，他们认为国货品牌也能凸显出自己的审美品味
。

　　以元气森林、茶颜悦色、李宁、安踏为代表的国货品牌们
，展现出了与国际品牌截然不同的销售现象
。尤其在彩妆、零食等领域
，平替产品更加普遍
，年轻人不再轻易为品牌溢价买单
，更看重功能性
。故宫口红上架就被一扫而空；完美日记、花西子等新品牌成为现象级产品
。

　　更为核心的是
，顾客对于高性价比的商品的需求有非常大的增加
。因为当前消费者的消费能力并没有提高
，但消费品味却是在持续提高
，这也意味着不管是中产阶级或是其他消费者
，大家会越来越在乎性价比
。

　　2021年底
，消费日报公布了2021年消费领域的5大热词
，攒钱、平替、理性、国潮、断舍离入选
，“性价比为王”的情绪得到了充分释放
。有数据显示
，近六成年轻人表示只把钱花在刚需上
，这也意味着越来越多年轻人在面对“消费诱惑”时
，更趋于理性
。

　　在“性价比”、理性消费的作用下
，曾经被人们忽视的行业和娱乐方式也是“否极泰来”
，比如露营、郊游等娱乐方式的崛起
，临期食品、预制菜等新兴行业逐渐走红
。人们会发现
，这些娱乐方式或是消费品
，相对于长距离旅游、高价格消费品这些较为“费钱”的项目
，在节省时间、财力的同时
，也能给予自身精神层面很大的满足
。

　　据同程旅行发布得到《2022清明假期旅行消费数据报告》
，2022清明假期间
，“露营”搜索量环比上涨98%；而“五一长假”期间
，露营更是刷爆了多地的朋友圈
，像长沙、成都、北京等多个绿地公园、露营营地,一些平整的草地、河滩上,“长”满了各式各样的帐篷,便携式桌椅更是成为了标配
。

　　越来越多消费者意识到
，消费主义所构造的一个“完美的世界”
，遮蔽了平淡生活中的真实
。开始选择逃离这种“昂贵的完美”
，正视自己的真实需求
，让“好钢用在刀刃上”
。

　　“高性价比”成消费主流
，零售做的不仅是“降价提质”

　　从本质上来看
，产品、服务的最终对象都是消费者
，但消费者消费观念、行为又直接影响着企业、商家在经营过程中的商业模式以及战略规划、调整
。

　　如今
，消费者的消费需求
，慢慢地在向着快速、便捷的方向转变
，这也预示着企业、品牌之后得到战略、规划或将进行调整
。如何满足任何时间、地点、形式下的消费者消费需求
，成为企业未来需要攻克的难题
。

　　很明显的一个趋势就是
，在消费者“买买买”的声音逐渐回归平静的趋势下
，曾经趋之若鹜的资本也逐渐回归理性
。此前
，贝恩咨询机构发布的“2018级新生势力品牌群”生存状态报告显示
，如今
，46个品牌中
，只有17个品牌成功上市或成为品类领跑者
，还有2/3的品牌停滞不前、日渐式微甚至消失不见
。

　　未来
，在很长一段的时间内
，“高性价比”或将成为国内消费者的主流消费观念
。基于此
，也将反向推动一批企业、商家及行业加以转型
。事实上
，目前已经出现了这样的趋势
，下沉市场的崛起可以说是其中的典型之一
。

　　本地生活领域中
，抖音、快手则是联手本土商家
，对消费者给予这种优惠券的放出
，优惠力度更是大于在美图、大众点评等老牌本地生活平台；拼多多、抖音电商、快手电商的“杀出”
，更是让电商将性价比做到 
，各种直播间里的优惠商品让消费者看的“眼花缭乱”
，商品好用的同时
，价格还非常的实惠
。

　　回归零售
，作为消费行业的重要组成部分
，未来大概率也将向“高性价比”靠拢
，但可以明确的是
，“高性价比”并不一定是低价商品
，如果需求是刚性的
，即使是 品
，仍然存在高性价比
。

　　在品牌溢价的三部分中
，只有“调性价值”强调的是使用价值
，“识别价值”和“信任价值”更多的解决的只是“是否购买”的问题
。现在
，对于消费品牌来说
，“调性价值”成为消费者关注的重点
。

　　这也将带动零售业的升级转型
，新零售的发展或将成为主流
，企业、品牌向着线上线下融合的方向迈进
，包括对数字化运营、供应链等层面做出调整
，才能在达到高性价比的同时
，实现规模效应
。

　　比如
，沃尔玛、家乐福等传统零售只能发统一打折券
，但美团、饿了么、抖音、快手却可以根据用户画像
，针对性的分发不同类型优惠券进行拉新、持续复购
。

　　此外
，像零食很忙、零食优选这类线下零售品牌之所以能够跑出来
，除了良品铺子、三只松鼠在定位拉开差距外
，它们在价格上有很大往下打的空间
，在流通环节、选品和供应链上
，通过运营效率提升来降低价格
。

　　疫情之下
，国内消费者的全局观念增强
，关注点从即时满足转向长期价值
，思考维度更加多元
。消费观念的转变
，也预示着一个成熟的消费者社会雏形开始出现
。

　　于消费品牌而言
，也正在成就新成长
，尽管多是被迫
，但在新消费的大浪潮面前
，每个品牌都要为之所动
。

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